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跨境电商大数据泄密:男老外爱美之心正在泛滥!

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英虎营销学院 2018-06-20 09:28

男人再不护肤,就配不上女人的容貌了!

这话,多少有些夸张,但却道出了社会现实。

护肤,化妆,已不再是女士的专利,男士也一样。

近年来,随着人们对护肤观念的提升,以及对时尚的追求,男士的爱美之心泛滥起来,并出现大胆表现的态势;女性的经济、思想观念日渐独立,对男性的外貌也有了更纯粹、大胆的追求。

随之而来的是,男士对护肤,彩妆产品的需求出现了增长。

并且他们已经不满足于深层护理带来的体验,他们正奔跑在“如何打造一个更加迷人的自己”的康庄大道上,纹眉、植眉以及彩妆,成为他们的选择之需。

据中国产业调研网发布的“2017-2022年中国男士化妆品行业发展研究分析与市场前景预测报告”中显示,男性护肤品从简单的洗面乳,发展到爽肤水、润肤乳、面膜、滋润霜等,而香水也成为了不少男性商业人士出席的必备品。

中国男士对美的追求与改变,可以说是深受欧美地区男士的影响。欧美地区男士的护肤理念、以及对妆容的修饰美化,引流着世界潮流。

对于欧美男士,洗面奶、爽肤水、保湿霜/乳、面膜等护肤品已经是日常的消费品,对于美化面容的眉笔、美瞳、遮瑕粉、唇膏、去角质产品等有了更高层次的追求,更加注重品质和品牌

欧美等国家的男士护肤品的市场份额已经达到了30%,英国每年的销售量是1亿英镑,美国每年是23亿美元,使用专业的男士护肤品早已成为欧美男士的生活习惯和消费时尚。

亚马逊上拥有超过90%市场份额的5个不同产品类别中,其中护肤产品的市场份额为91%。

那么,男士护肤品、美容产品在亚马逊上的市场表现如何呢?

男士护肤、美容产品在亚马逊北美站的市场表现

从搜索量上看:

以“男士护肤品men’s skin care products”为关键词,有60000条搜索结果;

以“男士美容产品men's beauty products”为关键词,有100000条搜索结果。

这说明,男士护肤、美容品在亚马逊上有很大的市场需求。

从评论数上看:

买家的评论数从几十到几千之间,热度很高。

从热销品上看:

营养精华液、眉毛镊子、剃须凝胶、保湿防嗮乳、润肤霜、面膜等是畅销品。

男士润肤霜在亚马逊北美站上的市场表现

男士润肤霜在亚马逊上的搜索量:

以具体的产品——男士润肤霜为例,关键词为“men's moisturizer” ,出现10000条搜索结果,说明市场需求可观。

男士润肤霜各亚马逊卖家的销量情况:

根据亚马逊选品分析工具的数据分析,男士润肤霜这个产品的每月平均销量为1283,平均销量排名为31242,平均价格为18.9美金,平均评论量为450。

这样的销量表现,可以判断出,市场还是很可观的,尽管目前的销量表现仍然跟不上女士的同类产品。

男士润肤霜在北美市场的搜索量情况

男士润肤霜在美国市场的搜索量:

根据Google大数据统计分析,在过去的一年里,美国消费者对男士润肤霜men's moisturizer的搜索量平稳,平均每月达20万次以上,冬季是需求高峰期,可见市场需求很大。

并且,有71%的消费者,在移动设备上查找男士润肤霜产品,其次是桌面设备。

男士润肤霜在加拿大市场的搜索量:

过去一年,加拿大地区消费者对男士润肤霜men's moisturizer的搜索量,平均每月达1.5万次以上,冬季是需求旺季,市场需求有比较客观。

与美国消费者一样,大部分加拿大消费者是通过移动设备搜索男士润肤霜产品,占比58.7%,桌面的搜索量占比30.7%,平板电脑搜索量占比10.6%。

男士润肤霜在墨西哥市场的搜索量:

过去一年,墨西哥地区消费者对男士润肤霜men's moisturizer的搜索量,平均每月达1900次以上,全年需求较平稳,冬季和春季是需求旺季。从搜索量来看,男士润肤霜在墨西哥的消费需求目前仍较小。

移动设备是消费者查找男士润肤霜产品的主要渠道,占比62.8%;其次是桌面设备渠道,占比25.1%;第三是平板电脑,占比12.1%。

男士润肤霜在整个北美市场的搜索量:

根据Google数据统计,男士润肤霜在整个北美站的搜索量,平均每月达25万以上,需求旺季集中在冬季,并且,消费者主要在移动设备进行查找产品。

结合亚马逊平台数据,以及搜索引擎的数据分析,可以发现,男士护肤产品、以及男士美容产品,在北美市场的需求是很大。

不过,从单纯的男士润肤霜产品看,在北美地区,美国是需求大国。其实,从整个男士护肤、美容产品品类上看,美国也是需求大国。

并且,相关的男士美妆产品卖家,在亚马逊北美站上的业绩表现也很可观。

纵观全球男士护肤、美容产品市场

随着消费者对品质要求的不断提升,男士消费者对美妆产品的需求,越来越倾向于追求品牌化、高品质。

从产品品类上看,护肤类产品,如男士的保湿乳、保湿霜、营养精华液、防晒乳、面膜等是比较新的热销品。而美容类产品,如男士剃须凝乳、剃须刀、眉毛夹等是比较稳定的热销品。

男士护肤品日渐得到关注,是因为生活富裕程度的提升,带来对自身形象的注意,特别是欧美地区的男士,不过近年来,日韩市场,男士护肤、美容产品需求也出现了较大的增长。

以欧、美、日、韩为代表,全球男性护肤、美容产品市场拥有巨大的增长潜力,男士开始成为护肤品消费主力军。

对于男士护肤品卖家而言,洞察男性消费者的需求与特性成为关注重点。

家庭月收入越高、学历越高、年龄越轻、生活方式越国际化或者现代化的男性,在护肤品上的花费越多。

这部分消费者所追求的已经不仅仅满足于干净,同时也对化妆品的功能和质量有所求,对护肤品的品牌与也开始重视起来。

男士护肤品、美容产品的卖家需抓住男士的这些特点,进一步实现市场的细分。

文章来源于公众号:邱如英知世界【qry8188】

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