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我用这3招,瞄准了一个能在亚马逊赚钱的产品!

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英虎营销学院 2018-06-22 09:25

亚马逊是个重产品轻店铺型的平台

老铁们都知道吧

不知道也没有关系

现在就拿起你们的手机

在备忘录里记一下

阿祖说实话吧

做亚马逊选得一款好产品

可以说已经成功了一半

这也是为什么

我们亚马霸略Amazon86.com的运营师

在接受客户的代运营需求的时候

会先给客户做产品分析

然后才建议客户做什么产品

选产品这一步非常关键

但也是比较考验人

很多自己运营、摸索的卖家

往往在这一步上没有把控好

导致后面做得很辛苦效果还不好

所以,阿祖花了重礼一个苹果

(运营师说超甜、又脆)

向亚马霸略运营师讨教

怎么寻找一个能在亚马逊赚钱的产品

今天,阿祖想要把方法传授给你们

首先声明:不要给我苹果

阿祖岂是一个苹果就能拿下的人!

首先,定个品类。

有个方向,才好挖掘这个品类里哪些产品能赚到钱。

当然,某些品类,可能在亚马逊上是没有什么市场的,换个品类就是了。

那么怎么选择品类呢?

对于亚马逊这个平台而言,在品类的甄选上,一般是选择体积小、重量轻、价值高的品类。

一个产品能否赚钱,还要考虑它的物流成本,亚马逊的物流费用是从体积和重量两个因素去衡量的。

另外,还要考虑产品是否方便运输,易碎的产品,需要的包装比较多,导致体积和重量增加,物流成本也会增加,不是很适合做亚马逊。

在品类里挖掘能赚钱的产品。

从品类挖掘能赚钱的产品,要做一定的对比分析:

1、查看品类的畅销品排行榜Best sellers,畅销品排行榜里的Top100的产品,是重复购买率高的产品,也是刚需的。

2、在畅销品排行榜的前两页里,评论在30-50内,评论时间越新越好,可以纳入选品的范围。

3、借助工具,去估量某个具体的产品的销量。

4、利用核心关键词,在亚马逊上搜索产品,从搜索结果数量以及Review的数量,去判断产品的竞争大小,以及受欢迎程度。搜索结果≤2000,说明产品竞争少;首页的Review数量不要超过10000,Review 太少的话也不好做;如果在搜索结果页面,比较少产品有“Best sellers”标识,说明大卖少,市场有待开发。

5、在分析产品所要面向的市场的人口、购买力、网络覆盖率、Google 搜索量、Google 趋势等。这些指标表现的越好,说明市场情况越好,当然也要考虑竞争对手的数量情况。

第三,综合评价产品。

1、分析产品价格,每个产品的定价都有一个合理的范围,一般情况,产品的成本要控制在售价的25%-35%之间,当然,如果卖家能够找到成本低于25%-35%的货源,那再好不过了,但是质量也必须要把控好。

2、全面评估产品,从产品的尺寸,重量,运输成本,亚马逊仓储成本,派送成本,手续费,PPC预算等方面评估,得出产品销售价与同行产品的价格进行对比,核算利润多少。

每个站点,由于仓储费,手续费等的不同,卖家要根据所要销售的站点进行评估,可以借助不同站点的计算器:

北美站核算成本:

https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

欧洲站核算成本:

https://sellercentral.amazon.co.uk/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_GB

日本站核算成本:

https://sellercentral.amazon.co.jp/fba/profitabilitycalculator/index?

另外,运营师还强调,选品很重要,后期的运营也很重要。不要以为选了一个有市场前景的产品,就可以在运营上不下功夫,这可能就把产品变成第二个“伤仲永”了。

阿祖:对的,是这样的,一定原话告诉各位卖家老铁们。

老实说,阿祖每次缠着运营师讨知识,脸皮虽然够厚,但是每次分享给大家的知识点也是有限的。

当然,关注我们,阿祖也一定会持续给大家分享好东西,但是想要系统、快速、高效学习亚马逊,真的需要老铁们有所付出和行动,有这个想法的话,你们尽管来找阿祖报名亚马逊培训课,毕竟阿祖和运营师的感情,已经到了一口闷酒的地步了, 看在阿祖的情份上,运营师能不好好指导大家嘛

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