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二月情人节旺季,跨境卖家该如何打响新年第一炮?

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英虎营销学院 2018-01-09 11:43

2018年第一个电商大旺季是什么?

毫无疑问,是二月份的情人节

虽然还有一个多月的时间

但现在做好宣传就刚刚好啦

机会总是留给有准备的人

所以阿祖今天就给大家分享一下

 情人节营销的那些事儿吧 

内容营销

情人节是一个相当感性的节日,做内容营销的效果会事半功倍。

为了吸引情人节购物者,许多零售商会提前进行营销活动,包括只做和发布文章、视频等,来吸引和留住客户。

根据过往经验,有价值或具有娱乐性的内容最能吸引消费者购买。下面阿祖就给大家具体梳理一下吧。

提供节日建议

对一些情侣来说,情人节约会是一件大事。

你可以尝试为情侣们提供约会建议,帮助那些阅读你内容的消费者度过一个愉快的夜晚。

假设你是服装零售商,可以列出纽约、芝加哥和圣地亚哥等地最适合情人节约会的餐厅名单,包括这些餐厅的预定细则,和菜品推荐等。记得在后面建议消费者可以在这天穿上什么样的“战服”,并附上你的服装链接。

如果你是卖行李箱的,为消费者提供情人节旅行路线,包括旅行当地的天气、餐馆等,再用同样的套路给自己的产品打广告。

对于化妆品或香水零售商来说,创建妆容发型指南或视频是再合适不过的,帮助人们在这个重要的夜晚展现出自己有魅力的一面。

这样的内容既给读者带来了实际帮助,也达到了宣传的作用。

礼物指南

鲜花、糖果和贺卡无疑是情人节首选,但仍有许多消费者会选择购买其它东西作为礼物,如衣服、渔具等。

在情人节前,发布礼品指南,有助于购物者发现适合他们伴侣兴趣的独特礼物。

例如,钓鱼用品商店可以发布针对钓鱼爱好者的礼品指南,素食电商可以推出素食礼品指南。

虽然意图有点明显,但消费者大概率不会排斥这些内容。

引导消费者分享

情人节内容营销的核心,仍然是情侣。

每对情侣之间发生的故事都是独一无二的,人们会从他们真实的故事中获得更多的共鸣。

引导情侣分享自己的故事,搜集更多情侣之间相处的日常,打动读者的往往都是那些最真实的东西。

所以引导消费者分享,可能是最懒的方法,却又是最有效的方法。

宣传做势

情侣之所以会在你的店铺购物,很大程度上是因为你的宣传做得好,感受到了独有的情人节氛围。

情人节氛围并非一蹴而就,这些都需要卖家很用心地去运营和塑造的。

制作情人节视频

毫无疑问,动态的视频往往被静态的图片更有吸引力。即使你的情人节海报做得再精致,也比不上一个创意满满、制作精良的视频。

关于视频的形式,卖家可以通过情人节感谢视频向消费者“示爱”。可以是有趣且温暖人心的视频,又或是企业成员表达感谢的视频。

要想更好地传播出去,还可以加入一点营销手段。比如抽奖免费赠送五星级餐馆的情人晚餐。卖家所需要做的就是点赞并将视频分享出去。

社交媒体“示爱”

社交媒体是一个向消费者表达认可、感谢的平台。一篇个性化的社交媒体帖子,或是针对消费者所发的推文,都是公开向消费者示好并取悦他们的方式。

卖家在自己的社媒账号上发布UGC内容,比如消费者分享的照片,是鼓励消费者参与互动的好方法。当消费者看到他们发的照片出现在卖家的Instagram主页,或Facebook照片墙上时,他们会觉得很激动。

邮件营销

这与老外的沟通习惯有关,不过发邮件也可以对消费者表达出更大的尊重。

制作一份精美的情人节主题邮件,能让每一位收件者如沐春风。无论是潜在的消费者,还是店铺的老买家,都会对你的店铺印象深刻。

邮件的内容可以是上面内容营销的摘录,也可以是对消费者的感谢信,还可以是对客户习惯独家定制的选品推荐。

借势促销

促销什么时候都要做,关键是要做出一个名堂,让消费者觉得有理有据,心悦诚服。

关于情人节,这样做促销最靠谱。

回馈消费者

你可以在情人节表达对客户的谢意。可以是赠送糖果和心形巧克力的方式;也可以是客户下单后,在包裹中附赠一张情人节主题的定制明信片,表达你诚挚的感谢;还可以将明信片作为优惠券,以便客户下次使用。

无论是哪种形式,都是为了让消费者喜欢你,并顺势给消费带来优惠,制造下单机会,或者转化为回头客。

直接优惠减价

简单粗暴的方法,却可能是最有效的方法。

前面铺垫得这么好,然后把价格门槛一拉开来,成交几率就会大幅增大。

具体的方式有:给忠实的消费者提供情人节折扣优惠码,或提供包邮服务。还可以推出相关的情人节促销或者赠送小礼品。

关爱“单身狗”

情人节不只是情侣的节日,“单身狗”也可以参与进来。

今时今日,“单身狗”已经是一个不可忽视的群体。媒体在调侃他们的同时,商家正在出谋划策,让“单身狗”参与进来。

举办“单身狗”主题促销活动,让“单身狗”享受特殊待遇,获得更多的折扣等等,在表达对“单身狗”关爱的同时,也顺势抓住了这个群体的商机。

文章来源于公众号:英虎跨境电商【yhkjds】

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