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“抠门”国度的生意,亚马逊日本站能咋玩?

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英虎营销学院 2018-01-09 11:38

“日本,一个“新”、“近”市场!”

日本,相对于欧美市场

对中国卖家来说

是一个“新”、“近”的市场

14年亚马逊日本站正式邀请中国卖家开店

仍然是一个新市场

在地理位置上

日本与中国毗邻

今年,亚马逊主推日本、德国站

《如何拿下“难搞”的德国消费者?有心!》

这篇之前的文章

给大家分享了亚马逊德国站的“玩法”

德国站消费者“难搞”

那么,日本站的消费者又是个什么脾气?

做亚马逊日本站又需要什么别样的“花招”?

欧洲站VAT税务问题泛滥

北美站竞争激烈

作为新市场的日本

是很多卖家的理想选择

虽然相对于欧美站

日本站近在咫尺

但是要做好,讲究也不少

了解亚马逊日本站

据悉

目前日本人口1.3亿

每天独立IP访问亚马逊达4000

流量相当于德国

是美国的1/4

而商家数量还较少

市场潜力还很大

日本没有VAT问题

日本人喜欢积分购物

退货率远远低于欧美

在国土面积不大的日本

亚马逊有11个FBA运营仓库

2个客服中心

可以为买家提供高效的物流体验

日本的购物旺季分别是7月份、12月份

因为在日本每年发两次年终奖

就是在这两个月份

每天的购物高峰在12am-1pm

以及8pm-12pm之间

日本有家庭、收入较高的人士

比较青睐于在亚马逊购物

且男性的比例高于女性

这可能与日本女性家庭地位有很大关系

打造精品

日本民族崇尚节俭

追求高性价比的商品

日本的服务业非常发达

注重细致周到的服务

因此,针对日本市场

建议卖家充分利用中国商品“物美价廉”的优势

打造精品

日化A+页面

亚马逊日本站是最早有A+功能的站点

这根源于日本人的购物习惯

在制作A+页面时

要特别注意日本的购物、审美等习惯

1.描述详尽、真实

日本人比较“轴”

十分注重产品描述与产品实际状况的符合程度

如果产品描述过于夸大其词

很容易遭到买家差评和投诉

2. 日系风格的图片

日本人的审美比较特别

偏可爱的日系风格

在产品包装图

图片制作等方面

最好使用日系风格

3.日本模特

在模特的使用上

尽可能使用日本面孔的模特

有些卖家可能也有做欧美站

不建议将欧美模特拍摄的图片放到日本站

日文说明书

日本人对说明书情有独钟

特别是功能性强、使用说明复杂的产品

就非常有必要做一个本土化包装和说明

选品有技巧

日本的产品认证是自成体系的

特别是电器产品

这与民族特性和地域特征有极大的关系

卖家在选品时

可以找专门做日本市场产品的工厂

直接使用它们的认证

服饰、背包、收纳盒等商品就不要轻易尝试了

服饰的话,日本的优衣库就很实惠

背包、收纳盒体积大

在日本本土更便宜

尽量选择1000日元以上的商品

因为日本低价值的小商品店铺非常多

如果商品定价在2000元左右

建议定价2000元以上

因为1999日元以下的商品

对非prime会员要收取配送运费

日本人原本就追求高性价比的产品

又喜欢积分购物

价格在1999日元以下的商品

就会把非prime会员挡在门外

CPC广告有方法

首先,优化好Listing

否则会造成ACOS值特别高

其次,找出产品大词、核心词

建议使用大词,长尾词少用

第三,打手动广告

日本适合手动后再自动

手动相对而言更为精准

第四,开启自动广告

第五,查看CPC报告

从报表中得到下一步优化方案

“一方水土养一方人”

日本消费者有它不一样的购物习惯

以“入乡随俗”适应之

便是做好亚马逊日本站的关键要领

文章来源于公众号:邱如英知世界【qry8188】

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